Dirección de ventas (Sales Management)

Organizar correctamente un equipo de
ventas.

Especializar al personal de Ventas
en función de diferentes criterios.

Buscar alternativas organizacionales
para los equipos de ventas.

Conocer los rasgos fundamentales de
un buen vendedor.

Utilizar la escucha activa para
potenciar las ventas.

Organizar un proceso completo de
captación de vendedores.


Seleccionar de acuerdo con los
métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas.

Integrar a los nuevos vendedores en
la empresa mediante la socialización y la formación en aquellas materias que
lo requieran.

Desarrollar cada una de las fases de
la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre
satisfactorio.