Mener une négociation commerciale (Conduct a commercial negotiation)
Interactive

Mener une négociation commerciale (Conduct a commercial negotiation)

Cegos Training
Updated Dec 03, 2020

Bien cerner le périmètre de la négociation, afin d'éviter les négociations en cascade Équilibrer l'échange, en sollicitant des contreparties à chaque fois qu'on vous demande de faire des concessions,

Vous suivez Thomas, commercial de la société Equimob, entreprise spécialisée dans le réaménagement d'espaces, qui vient de remettre sa proposition technique à madame Lemarchand. Ce faisant, vous découvrirez les conseils et pièges à éviter pour négocier, au travers d'une histoire à construire étape par étape sous format vidéo.

Public Cible

Tout commercial en situation de négocier.

Accréditation

Accréditation du PMI: 0,25 points